3 PRINCIPAIS TÁTICAS QUE AS MARCAS DE CANNABIS PODEM APRENDER COM AS STARTUPS DE TECNOLOGIA



3 PRINCIPAIS TÁTICAS QUE AS MARCAS DE CANNABIS PODEM APRENDER COM AS STARTUPS DE TECNOLOGIA

3 PRINCIPAIS TÁTICAS QUE AS MARCAS DE CANNABIS PODEM APRENDER COM AS STARTUPS DE TECNOLOGIA
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Muitas das principais marcas de maconha estão seguindo os passos das startups de tecnologia de alto crescimento que vieram antes delas. Mas, assim como seus antecessores, eles enfrentam uma necessidade similar de escalar quase à velocidade da luz enquanto vendem um produto desconhecido. É por isso que as empresas inteligentes de canna, que se esforçam para ganhar participação de mercado e se tornarem nomes conhecidos, podem aprender com as técnicas de escalonamento testadas e comprovadas de startups de tecnologia de sucesso.

Aqui estão algumas lições valiosas:

1. Encontre o seu nicho
As startups de tecnologia gostam de falar sobre “adequação do mercado de produtos” como um indicador-chave do potencial de crescimento. Este termo se aplica àquele ponto ideal em que seu produto preenche uma demanda não atendida entre os consumidores em seu território. Em outras palavras, o nicho do seu negócio. 

Há muitas maneiras de abordar a localização da sua marca no mercado. Seu nicho pode ser tão específico quanto um tipo de produto ou tão amplo quanto um ponto de preço voltado para um segmento de clientes carente. Um exemplo: a empresa comestível 1906 , que conquistou uma posição para si no lotado mercado do Colorado, oferece uma linha de produtos de 1:1 THC para CBD direcionados a “adultos de alto funcionamento” e prometendo experiências específicas como energia e relaxamento.
 
2. Construa a equipe certa
Depois de identificar a necessidade específica do cliente que seu produto satisfaz, é hora de organizar sua empresa para escalar e atender à demanda, adquirindo, por fim, essa categoria como uma marca. O valor dos membros da equipe all-star não pode ser subestimado. Um dos maiores investimentos iniciais das startups de tecnologia é a construção de uma equipe estratégica que acredita na visão e se sente à vontade para navegar na incerteza para construir processos que irão crescer à medida que a empresa cresce.

Empreendedores em empresas de cannabis em estágio inicial devem se concentrar em contratar uma mistura de talentos que representam tanto o conhecimento de vendas quanto o conhecimento profundo da indústria. É fácil ser vítima do desejo de empilhar sua equipe com especialistas do setor, mas sem que as pessoas fechem esses acordos iniciais, pode ser difícil ganhar força quando você começar.

Essas primeiras contratações também precisam ter disposição para resolver problemas e construir processos a partir do zero. Há uma grande diferença entre trabalhar em um emprego definido com uma empresa que existe há décadas e forjar seu próprio caminho em uma startup em crescimento. Sem processos implantados, os funcionários devem ser ágeis e prontos para construir a estrutura à medida que vão permitindo que eles deslizem facilmente entre as funções para manter a dinâmica.

Construa uma empresa que esteja pronta para qualquer coisa, contratando uma equipe de auto-iniciantes inovadores que criarão seus próprios fluxos de trabalho eficientes. Seu resultado final? Equipes que podem crescer com a empresa e se adaptar às mudanças regulatórias, atuando como evangelistas informados e eficazes para sua marca

3. Seja criativo com a aquisição de clientes
Para obter a sua marca de cannabis, terá de ser deselegante e adaptável à sua estratégia inicial de aquisição de clientes. Sem um enorme orçamento de marketing, os empreendedores precisam fazer um esforço para sair e conhecer as perspectivas em que se reúnem.

Os eventos do setor são um ponto de partida fácil para encontrar leads em potencial. Ao participar de conferências, feiras e encontros, você não apenas aumentará seus contatos, mas também conhecerá possíveis parceiros da empresa.

Outra tática é descobrir quais publicações seus clientes em potencial leem e segmentá-las. Construa relacionamentos com os editores das publicações comerciais mais populares e forneça a eles conteúdo exclusivo. Na LeafLink, vimos alguns dos nossos melhores sucessos de marketing, criando partes de conteúdo proprietário, como o LeafLink List, que classifica marcas e produtos de cannabis, e o Wholesale Cannabis Pricing Guide. Ambas as peças foram escolhidas por várias publicações e continuam a fornecer exposição da marca meses após a publicação.

Conecte-se às plataformas que as pessoas no seu setor usam, seja mídia social ou a ferramenta padrão do setor para gerenciar vendas. Ao se envolver com as mesmas plataformas em que seus clientes se utilizam todos os dias, você reduz o atrito entre suas operações e torna o trabalho em conjunto mais perfeito.

Além disso, a participação ativa na rede de cannabis prepara sua empresa para formar parcerias estratégicas e atrair talentos fortes. A próxima grande jogada da sua marca de cannabis pode depender de um contato valioso. Mantenha esses cartões de visita prontos e nunca subestime o poder da sua rede.

Os estágios iniciais do lançamento de uma empresa são geralmente os mais difíceis. Se você está procurando um lugar para começar, mantenha o foco em encontrar o seu nicho, contratar pessoas inteligentes e ser criativo com a aquisição de clientes, e você estará pronto para o sucesso futuro.

Fonte: Green Entrepreneur