4 TENDÊNCIAS DA INDÚSTRIA DE CANNABIS



4 TENDÊNCIAS DA INDÚSTRIA DE CANNABIS

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Com a demanda do consumidor crescendo e os preços no atacado da cannabis caindo, os líderes da indústria discutiram o que vai acontecer em seguida nas linhas de frente dessa indústria em rápida evolução, à medida que se aproxima dos US $ 10 bilhões em vendas. Aqui estão as tendências para assistir:

Branding: Novas empresas, novos consumidores
"A cannabis é uma mercadoria", lembrou o empresário Kevin O’Leary. Como esta realidade se instala na indústria, ter uma marca forte será a única maneira de as empresas sobreviverem. Você pode esperar ver maior ênfase na marca e um excesso de novos produtos, que chegará ao mercado no próximo ano.

Joe Hodas é um ex-executivo da Dixie Brands que foi responsável pelo marketing de algumas das marcas de maior sucesso da indústria. Ele agora é diretor de operações da General Cannabis. Hodas prevê que o aumento do crescimento do mercado geral permitirá que produtos de nicho proliferem e prosperem. “A maior parte do produto ainda é comprada pelo consumidor principal. Mas as empresas precisam falar com os novos e futuros consumidores ”, alertou.

As marcas terão que aprender a falar com esses novos consumidores de uma maneira diferente. “A sociedade tradicional - que é o principal alvo da cannabis - o profissional de 30 e poucos anos, eles não querem se sentir nervosos”, diz a co-fundadora e CEO da Marijuana Business Daily, Cassandra Farrington. "Eles querem sentir que é tão normal quanto tomar um copo de vinho. A marca que vejo trabalhando tem a ver com colocar essa imagem na mente das pessoas."

4 TENDÊNCIAS DA INDÚSTRIA DE CANNABIS

Nancy Whiteman, CEO da Wana Brands, no Colorado, compartilhou como sua marca conquistou 20% do mercado de comestíveis do estado. Depois de experimentar uma variedade de produtos de confeitaria em confeitaria, Whitman encontrou o que ela descaradamente chamou de “ponto doce” da Wana Brand em gomas. Em um mercado restrito com espaço de prateleira limitado, ela aprimorou os produtos que funcionavam para o cliente e, em seguida, concentrou-se em oferecer uma experiência consistente. Wana agora comanda 50% do mercado de gomas em crescimento do estado e se expandiu para os dispensários do Arizona, Oregon e Nevada, com a Flórida e Illinois.

Sustentabilidade: bom para o meio ambiente e para a linha de fundo
À medida que os mercados estatais individuais amadureceram, houve uma tendência inegável de queda nos preços de atacado da cannabis. No próximo ano, os cultivadores examinarão de perto como o consumo de energia afeta suas margens e procura novas soluções. Esta é uma boa notícia para a indústria - e para o planeta.

Cassandra vê a sustentabilidade como parte integrante do contínuo crescimento e aceitação da cannabis. "Há muitos detratores para o setor", diz ela. “Uma das poucas coisas em que há verdade real é que esta é uma planta de alta intensidade de recursos para cultivar e distribuir. Temos que ter muita consciência de que estamos sugando todos esses recursos e precisamos combater ativamente o uso desses recursos para que os detratores não ganhem força.”

Uma organização sem fins lucrativos, o Resource Innovation Institute, está tentando superar a natureza secreta da indústria para desenvolver padrões industriais para uso de energia, carbono e água. A organização lançou o Cannabis Power Score, uma ferramenta que os produtores podem usar para comparar suas estatísticas de uso de energia a outras empresas do setor. Atualmente, eles coletaram dados de mais de 100 fazendas com o objetivo de construir um conjunto de dados de 250 fazendas até o final do verão.

Consolidação: The Big Will Get Bigger
Com os novos estados entrando em operação e o novo dinheiro entrando na indústria, os insiders esperam ver uma maior consolidação em todo o setor de cannabis. À medida que o setor se expande, você pode esperar ver grandes jogadores cada vez maiores e menores sendo espremidos ou engolidos.

Durante um discurso, Chris Walsh, editor fundador e vice-presidente do Marijuana Business Daily, observou que no Colorado, apenas cinco empresas administram mais de setenta dispensários de maconha de varejo, cerca de 14% do mercado. As despesas iniciais e o custo de conformidade estão aumentando, e a indústria madura de maconha medicinal está se movendo para as mãos de empresas bem capitalizadas.

Cassandra espera ver empresas que definiram participação de mercado, construindo suas capacidades, adquirindo seus fornecedores. “As pessoas estão expandindo suas próprias capacidades através de parceiros de confiança, trazendo-as oficialmente sob o mesmo teto”, diz ela. Ela citou o Medicine Men, o maior dispensário de Denver como exemplo. Recentemente, a empresa adquiriu uma empresa de iluminação e uma empresa de nutrientes, aumentando seu portfólio existente de instalações de cultivo, dispensários e serviços de consultoria.

Internacional: O mercado no norte está matando
O Canadá. Como a Cannabis continua a ser classificada como uma droga da Classe I pelos Estados Unidos, o governo federal está retardando a pesquisa necessária, mantendo os investimentos institucionais à distância e bloqueando a exportação. Este não é o caso no Canadá. Eles viram um aumento maciço nas exportações, incluindo um aumento de 300% no petróleo e um aumento de 10x nas exportações de maconha seca, de acordo com o MJBizDaily, e os estoques de maconha são negociados nas bolsas nacionais do país.

Jennifer Sanders, do CNS Equity Partners, diz que, à medida que o Canadá se torna líder global, ela espera continuar a ver as empresas canadenses investindo no mercado dos Estados Unidos.

Fonte: Entrepreneur 

 

 

 

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