A NOVA PALAVRA DO MERCADO DE MACONHA. LUXO ACESSÍVEL!



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Marcas como Quarter querem atrair consumidores de luxo a preços razoáveis.

Desde um dispensário sofisticado que abre em Barneys, Nova York, a pastilhas com infusão de maconha e barras de chocolate de US $ 20, a maconha de luxo tem sido toda a raiva no ano passado. A tendência faz sentido. Empresários experientes veem um mercado enorme, mas inexplorado, de clientes curiosos com muito dinheiro disponível. Mas e os consumidores que desejam a experiência "premium" sem o preço premium?

É aí que empresas como a Quarter Brands entram.

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Quarter, nomeado por suas canetas vape de óleo de US $ 25, se posicionou como uma marca de qualidade para os consumidores que não querem gastar muito dinheiro. "A ênfase tem sido nas marcas super premium", diz o co-fundador da Quarter, Jackee Stang, "mas ninguém estava atrás de luxo acessível".

Sua linha de canetas vape descartáveis ​​está disponível no MedMen e em alguns dispensários independentes desde março. No mês passado, o Quarter se espalhou para mais dispensários por meio de uma parceria com o distribuidor HERBL e planeja lançar uma linha de pré-lançamentos até o final de 2019.

Stang compara os produtos Quarter às compras por impulso armazenadas perto da caixa registradora da Whole Foods - pense em chocolate orgânico e carne seca de bisonte. A qualidade foi avaliada e o preço não é proibitivo.

"É para o consumidor em movimento que entende a qualidade e respeita sua experiência o suficiente para obter a mais alta qualidade, e não a coisa mais barata na prateleira", diz Stang.

Como a marca surgiu

O desejo de oferecer uma experiência premium e acessível de maconha veio da experiência pessoal de Stang. Como ex-vice-presidente de programação da High Times, Stang percebeu que tinha acesso à maconha da mais alta qualidade que outros consumidores nem conheciam. Isso não parecia justo. "Conseguimos a melhor maconha para nós mesmos e queríamos fornecê-la ao consumidor, mas a um preço razoável", diz ela.

Então ela deixou o emprego e fundou a Quarter com o marido Matt Stang, que é diretor de receita da High Times. Ela diz que conexões profundas, feitas ao longo de décadas na indústria da cannabis, têm sido sua arma secreta.

"Matt conhece os melhores produtores, os melhores preços e os melhores extratores e liquidificadores", diz Stang. "E então ele coloca esse produto na melhor tecnologia dos melhores fabricantes. É uma comunidade e uma rede incomparáveis. Permite criar um produto de alta qualidade e grande valor em termos de preço. ”

Concorrência no mercado negro

Mas manter a qualidade e o custo baixos não foi fácil. A desvantagem da maconha de luxo acessível é a competição de atores do mercado negro que não estão jogando pelas mesmas regras. Enquanto o espaço legal da maconha enfrenta um cenário regulatório e tributário que eleva os preços, as empresas ilegais não regulamentadas e sem impostos são capazes de vender seus produtos a preços muito mais baixos.

Embora Stang expresse forte apoio às leis que regem a erva daninha na Califórnia, ela admite que, dadas as frequentes mudanças regulatórias - como a exigência que entrou em vigor em 1º de julho para que toda a cannabis legal seja testada em laboratório de maneira independente - e o poder de fixação de preços da dispensários, o preço sugerido pelo fabricante (MSRP) não significa necessariamente que é o que os clientes pagam.

"Nós podemos fornecer canetas de óleo vape de alta qualidade e dizer que o preço sugerido é de US $ 25, mas não podemos controlar o que eles vendem", diz ela. "Mesmo que eles estejam fazendo uma marcação de 100%, não temos controle sobre a negociação de nosso relacionamento e o que eles vendem".

Mesmo assim, comparado ao risco de comprar produtos não testados no mercado negro, que podem conter pesticidas ou aditivos misteriosos, Stang sente que Quarter atinge um importante equilíbrio entre qualidade e preço. "A coisa mais barata na prateleira nem sempre é a melhor para a sua saúde", diz ela.

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Resposta do mercado

Com seus rótulos retrô, o Quarter é voltado para consumidores que têm vidas ocupadas e podem não ser entusiastas de ervas daninhas, mas que conhecem a qualidade e desejam um bom valor. As informações no rótulo são claras, com estados de humor direcionados prometendo energia, relaxamento ou apenas se sentindo bem.

Até agora, a resposta do cliente tem sido entusiasmada, diz Eric Bava, diretor de marcas do trimestre,

"As pessoas dizem que a marca é muito acessível com a diversão, cores brilhantes e adora como simplificamos a maneira de identificar as várias variedades e sabores".

Bava diz que existe demanda por uma caneta vape de alta qualidade a um preço mais baixo, mas o desafio em um mercado movimentado é atrair clientes para experimentar o Quarter. "A abordagem simples combinada com a qualidade do produto permitiu à Quarter causar um grande estrago em tão pouco tempo no mercado", diz ele.

FONTE: https://www.greenentrepreneur.com/article/339101