COMO A MEDMEN ESTÁ FAZENDO O MAINSTREAM DA MACONHA



COMO A MEDMEN ESTÁ FAZENDO O MAINSTREAM DA MACONHA

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Adam Bierman poderia ser o garoto-propaganda do moderno executivo de negócios de cana. Como co-fundador e CEO do gigante da maconha MedMen, ele transformou a empresa de alguns dispensários de Los Angeles para o maior negócio de cannabis nos EUA - possibilitado pela aquisição da PharmaCann, e uma rápida expansão que inclui 69 dispensários e 16 cultivos e centros de produção em 12 estados, dependendo de todas as aquisições. Mas Bierman diz que isso é apenas o começo. 

Você tem crescido rapidamente por nove anos. Qual é a arma secreta?
Nós tínhamos a visão de que poderíamos construir essa empresa de maconha por meio da marca, através da acessibilidade por meio da desestigmatização da maconha e sabendo que é algo que as pessoas poderiam se beneficiar. Mas para construir o negócio, tivemos que construir o setor simultaneamente. Quando começamos, não existia uma empresa de maconha de sucesso - uma que fosse legal, pelo menos. Portanto, para construir esse setor e, ao mesmo tempo, construir esse negócio, é preciso integrar a maconha. 

Seus dispensários foram comparados às lojas da Apple - minimalistas, abertos e atraentes. Foi essa a ideia?
As lojas são realmente a visão do meu co-fundador, Andrew Modlin. Mas não foi como se Andrew visse uma experiência de varejo totalmente nova. Ele imaginou como uma experiência de varejo de cannabis poderia acontecer se você fingisse que não era cannabis - se você esquecesse por um segundo que de alguma forma seria diferente porque era cannabis, ou que você precisava aplicar algum tipo de processo de pensamento diferente. 

Quais empresas tradicionais foram sua inspiração?
Nós olhamos para o varejo big-box. Nós olhamos para a Starbucks. Nós olhamos para todas essas indústrias diferentes. Olhe para um cassino como o Harrah's: você fala sobre o estigma. Ninguém queria tocar em cassinos. E eles disseram: “Bem, vamos fingir que não são cassinos e jogos, e vamos contratar um monte de garotos e garotas do MIT para entrar e realmente analisar os dados. O que nossos consumidores querem? O que é importante para eles? O que os motiva?” E eles criaram um programa de fidelidade que mudou não só o jogo; isso meio que mudou o mundo. 

Que conselho você dá aos novos participantes do negócio?
Não se preocupe com o que você acha que deveria estar fazendo. É realmente apenas sobre a pergunta "Por que não?". E se você não conseguir uma ótima resposta, vá e faça. 

A maconha ainda é ilegal no governo federal. Os bancos não querem tocar em seu dinheiro, e o procurador-geral certamente não é um fã. Você já se preocupou com essa bolha que pode estourar?
Você tem quase 90% dos Estados Unidos a favor da maconha medicinal. Você tem a maioria do país em favor da maconha recreativa. Você tem o Canadá legalizando a maconha recreacionalmente a nível federal. A maconha será totalmente legal, seja em dois anos ou três anos ou cinco anos. É realmente uma questão de como o mainstream é obtido e com que rapidez. 

Se você pudesse viajar no tempo, o que você diria ao seu eu de 21 anos?
A maior coisa que aprendi é como perder. Aprender a perder é uma habilidade incrível quando você é um empreendedor. Como você abraça a perda? Como você abraça o fracasso? Não que se você receber um soco no rosto, você deve voltar imediatamente. Ou transformar um não em um sim. Essa era eu e essa não é a resposta. Eu acho que para aqueles que buscam sucesso real e sustentável, você tem que saber como perder. Por exemplo, como você elogia o outro lado? Porque quando você perde, isso significa que há outro lado que está ganhando. E então, como você volta e reflete sobre isso? Você se pergunta: o que há para aprender com minha perda e como posso crescer com isso? Estando bem em perder e aprender como, isso seria algo que eu diria ao meu eu de 21 anos para descobrir mais rápido.

Fonte: Green Entrepreneur