COMO NÃO SER ESPREMIDO PELA PRÓXIMA CONSOLIDAÇÃO DO MERCADO DE CANNABIS



COMO NÃO SER ESPREMIDO PELA PRÓXIMA CONSOLIDAÇÃO DO MERCADO DE CANNABIS

COMO NÃO SER ESPREMIDO PELA PRÓXIMA CONSOLIDAÇÃO DO MERCADO DE CANNABIS
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O mercado de cannabis tem sido uma benção para os empresários, mas os ventos da mudança estão começando a explodir. Para as empresas que estão "apenas começando", logo será hora de encarar a realidade. Entre em qualquer tomada de cannabis de varejo e você mesmo pode ver - há muitas marcas de ervas para escolher hoje em dia. Como resultado, há uma tagarelice constante na rua sobre uma onda massiva de consolidação que vem do caminho da nossa indústria. Faz sentido. Somente na área de West Seattle existem mais de 20 lojas de varejo!

A consolidação é uma força de negócios natural e necessária em qualquer indústria emergente, mas existem maneiras de mitigar os danos, proteger sua marca e, finalmente, sobreviver. Como um empreendedor que se transformou dos primeiros tempos da posse de dispensários médicos para o atual ambiente de varejo do oeste selvagem, alguns métodos de sobrevivência exclusivos na última década podem ser compartilhados. 

Vença a competição por talentos.
O valor de um bom budtender em um mercado de cannabis em consolidação não pode ser exagerado.

Recentemente, há uma grande semelhança em várias lojas de maconha em Seattle - os primeiros produtos sugeridos pelos budistas eram os itens mais baratos que eles tinham em qualquer categoria de produto que você peça. Três dos quatro budtenders que me te ajudam nunca te fazem mais de uma pergunta sobre meus desejos e necessidades.

Os americanos esperam ser tratados de uma certa maneira em um ambiente de varejo. Se a experiência não atender ou exceder as expectativas, eles rapidamente irão para a porta ao lado. Empregar os melhores funcionários é primordial, pelas razões expostas acima, mas também porque uma boa porcentagem dos clientes são idosos. Lidar com suas necessidades únicas requer budtenders que são bem educados sobre a miríade de nuances envolvidas com produtos de cannabis e CBD. Grandes erros aqui não apenas prejudicam sua marca, eles também podem prejudicar seu cliente e levar a uma ação judicial.

Ganhar a competição de talentos agora deve ser a maior prioridade para os empreendedores de cannabis. O timing está maduro. Relatórios do setor sugerem que, por várias razões, encontrar os melhores talentos é mais fácil em um mercado de consolidação do que em um mercado próspero. Agora é a hora de encontrar os funcionários que você pode construir em torno de seu negócio. 

Mostrar ethos de marca.
Nos mercados em que o consumidor tem poder de compra, você deve convencer o comprador, de que compartilham o mesmo ethos. Mostre as origens da sua marca e como ela surgiu, desde que seja atraente e atenda ao espírito de seu público-alvo. Pode ser a única razão pela qual eles compram qualquer coisa que você vende.

Um bom exemplo da indústria de alimentos é a Clif Bar & Co., uma empresa de propriedade independente que prosperou durante a consolidação do mercado de barras de energia, em grande parte por meio de narrativas dramáticas sobre a criação e a identidade da marca. A história de criação da empresa é famosa em alguns círculos gastronômicos e resume habilmente o motivo da existência do Clif Bar. Em resumo, o fundador, Gary Erickson, é um ávido ciclista e, segundo a lenda, estava a 80 quilômetros da conclusão de um duro percurso de 175 milhas em 1990, quando ele começou a comer. Ele precisava comer. 

A história da criação do Clif Bar não deve ser confundida com mensagens. Seus funcionários vivem e respiram essa história todos os dias. Você pode aplicar este exemplo à sua marca de cannabis?

Procure oportunidades de colaborar com os concorrentes.
Encontre novas maneiras de olhar para os seus concorrentes. Talvez devessem ser vistos como colaboradores ou coopetição em oposição à concorrência? Há muitas oportunidades de trabalhar de mãos dadas com seus concorrentes para melhorar os negócios uns dos outros. Por exemplo, duas marcas competitivas poderiam patrocinar uma iniciativa para remover a abundância de resíduos plásticos criados pela indústria de cannabis. Esse tipo de campanha beneficiaria a imagem de ambas as marcas quase igualmente.

Este não é um conceito exclusivo da cannabis. Adam M. Brandenburger e Barry J. Nalebuff publicaram recentemente um livro chamado Co-Opetition: Uma mentalidade de revolução que combina competição e cooperação, que explora os benefícios dessa mentalidade crescente em um clima de negócios difícil. Se você é um varejista de maconha, considere a seguinte passagem do livro e como ele se aplica ao seu negócio de maneiras que você pode não ter pensado anteriormente e que não têm nada a ver com marketing.

“Embora os concorrentes sejam frequentemente vistos como partes para disputar mercado, é perfeitamente possível colaborar também. No lado do fornecedor, os concorrentes poderiam combinar forças na compra de matérias-primas similares. Ao comprar por atacado, você pode negociar descontos e reduzir o custo por unidade.”

A coopetição é parte integrante da estratégia de sobrevivência humana. O que os primeiros humanos faziam para sobreviver, quando a vida diária era uma constante competição por comida e abrigo com outros mamíferos, às vezes perigosos? Eles se uniam.

Fonte: Green Entrepreneur