COMO STARTUPS PODEM ULTRAPASSAR GRANDES EMPRESAS NA CORRIDA DE INOVAÇÃO



COMO STARTUPS PODEM ULTRAPASSAR GRANDES EMPRESAS NA CORRIDA DE INOVAÇÃO

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Há alguns anos atrás, a maior empresa automobilística do mundo, a Toyota, duvidava publicamente do potencial dos carros elétricos. "Nós não acreditamos que haja um mercado para aceitá-lo", disse o presidente da Toyota, Takeshi Uchiyamada.

276 mil pessoas se inscreveram para comprar o model 3, o veículo elétrico da Tesla Motors. Este número corresponde às vendas anuais de alguns dos modelos de automóveis mais populares nos EUA, como o Honda Accord ou o Nissan Altima. E eles fizeram isso em apenas dois dias.

O sucesso de Tesla provou que os gigantes da indústria estão errados. Esse negócio tornou-se a primeira empresa americana de automóveis bem sucedida em mais de um século, iniciada por apenas um pequeno grupo de engenheiros e um carro artesanal. Sua história mostra como, ao ir contra, novos participantes podem desafiar os líderes estabelecidos. Startups tem uma arma secreta - são inerentemente inovadores, são ágeis e adaptativos. Isso lhes dá uma vantagem sobre as estruturas mais rígidas prevalecentes em grandes corporações.

Pioneirar uma ideia na presença de gigantes da indústria pode ser uma perspectiva assustadora. Mas as startups bem sucedidas padrão, como a Airbnb e a Groupon, redefiniram setores inteiros. Este artigo explica apenas como os empresários podem efetivamente "reinventar", tirando dicas dos sucessos e falhas de novos negócios e experiências, criando uma bicicleta inteligente em um mercado lotado.

1. Defina sua própria grande missão
Os líderes de inicialização têm o benefício de poder avaliar um problema de uma nova perspectiva, criar sua própria solução única e uma missão maior.

O mercado mundial de bicicletas é uma indústria de US $ 53,9 bilhões focada em produtos de mercado de massa e dominada por nomes familiares como o gigante TREK. Na SpeedX, competimos com esses veteranos, concentrando-nos em transformar o ciclismo de uma atividade funcional em algo que é agradável, através do uso de tecnologia inteligente. Estamos assumindo uma grande indústria, mas fazendo isso com nossa própria visão distinta.

Os fundadores de inicialização têm a capacidade de abrir novas soluções que outros talvez possam ignorar ou desconsiderar. A fundadora da uBeam, Meredith Perry, foi criticada pelos céticos que questionam sua visão radical para criar a primeira solução de energia sem fio do mundo e perturbar uma indústria de US $ 100 bilhões.

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Meredith disse habilitar o primeiro dispositivo verdadeiramente sem fio, criando um sistema de carregamento que usa ondas de ultrassom para transmitir energia. Isso significa energia sem fio e também dados seguros sem fio - toda a tecnologia inovadora, mas encontrou pouca confiança dos especialistas. No entanto, a CEO acredita que isso resolve o problema do poder de transporte e como alguém que não é uma especialista neste campo, significa que ela realmente tem uma vantagem. "Você tem o potencial de superar os melhores pensadores", diz ela. A uBeam recebeu US $ 25 milhões em financiamento.

Os empresários precisam definir sua missão. Seguindo um objetivo final, você dará direção, um mercado identificável e o ajudará a identificar as etapas necessárias para que isso se torne concreto.

2. As startups são ágeis, use isso como vantagem
Startups é pequena o suficiente para agir com liberdade, elas são ágeis e podem ser mais receptivas. Um negócio maior já possui um produto estabelecido e público alvo conectado. Eles têm um sistema de departamentos e hierarquias construídas em torno disso, mapas rodoviários de produtos e interesses dos acionistas para enfrentar. Tudo isso limita novas inovações para equipes e o foco de negócios em mudança é muito mais difícil, enquanto as startups podem acelerar todos os novos projetos.

Uma pesquisa com 250 executivos informou que 40% acreditam que as empresas iniciantes estão interrompendo suas indústrias. Os entrevistados citavam "uma maior disposição para assumir riscos e mais flexibilidade" como pontos fortes que ajudam as empresas a inovar.

Um excelente exemplo disso é o pilar de bilhões de dólares executado pelo The Point, mais conhecido hoje como Groupon. O The Point começou como uma plataforma de angariação de fundos online, o empreendimento lutou e estava à beira do fracasso. Eles testaram o conceito de "Ponto de inflexão", que comunicava os valores-alvo necessários para que um plano fosse executado. The Point morreu por falta de foco, mas usando este novo conceito, o Groupon nasceu e transformou o mercado de desconto online.

3. Faça o seu produto melhor do que o original
Em 2015, Rdio, o primeiro serviço de transmissão de música on-demand nos EUA entrou em falência. Lançado pelos fundadores do Skype em 2010, o serviço de música cobrava US $ 5 por mês para acessar o catálogo de transmissão. A Rdio não conseguiu comercializar e distribuir isso para uma base de usuários suficientemente grande e foi espancada pela Spotify, que chegou mais tarde à cena, mas com um modelo melhorado. O serviço gratuito da Spotify atraiu um público maior, que se familiarizou com a plataforma e mais tarde foi incentivado a atualizar para o serviço premium com recursos adicionais. A empresa entendeu que o mundo online se acostumara à música livre e criaram uma ferramenta melhor para se adequar a essa realidade.

As startups podem ser reconhecidas pela inovação, mas isso só funciona se seu produto for significativamente melhor do que o padrão da indústria. Isso significa que você precisa entender o mercado e a demanda, saber qual é a oferta atual e criar algo que adiciona mais valor. 

Obtendo feedback diretamente, usando testadores on-line e até soluções de crowdsourcing, as empresas podem melhorar constantemente seus produtos beta. É importante ficar conectado com o seu público e garantir que seu conceito se ajuste às suas necessidades e hábitos.

4. Aposte em aceleradoras e profissionais de negócios
Quando os fundadores de Tesla, Martin Eberhard e Ian Wright lançaram carros elétricos para Elon Musk, em seu escritório SpaceX, encontraram uma paixão comum. Ao trazer um visionário a bordo, eles conseguiram transformar seu conceito em realidade.

Embora não possamos todos adorar o Elon, existem outras maneiras pelas quais os empresários podem encontrar uma valiosa orientação e apoio. Existem centenas de aceleradoras e incubadoras que proporcionam treinamento, oportunidades de networking e até mesmo espaço de escritório e capital para ajudá-lo a tirar sua ideia do chão.

O contribuinte do empreendedor, Punit Arora, informou que as empresas que trabalham com incubadoras encontraram taxas de sobrevivência de mais de 80% em comparação com uma média de inicialização de 20%. Há uma grande quantidade de opções de líderes da indústria.

Como fundador, você precisa ter o tempo para encontrar uma aceleradora que atenda às suas necessidades comerciais, tem mentores e diplomados anteriores que trabalharam em seu campo e tem um programa que o apresenta para investidores adequados.

Mas não é tudo sobre o dinheiro, a Rdio conseguiu arrecadar US $ 117,5 milhões de investidores, foi o primeiro jogador na cena de transmissão de música dos EUA, mas ainda falhou. 

O caminho para o sucesso pode ser difícil para os novos negócios. No entanto, mais e mais estamos vendo as ideias mais fortes surgirem da cena inicial. As startups ágeis são hoje reconhecidas como concorrentes válidos contra os gigantes da indústria. Além disso, as empresas maiores estão cada vez mais despertando o poder da inovação inicial e aproveitando isso para seus próprios desenvolvimentos. O Google criou sua própria incubadora interna de inicialização, Área 120, ajudando os funcionários a lançar suas próprias ideias de inicialização. Isso reflete uma nova tendência de startups que ajuda as empresas maiores a criar novos produtos fora das estruturas rígidas que podem ter inibido anteriormente isso.

Nos últimos anos, as startups transformaram casas em hotéis, motoristas em correios pagos e eletricidade para um combustível viável para automóveis novos. As novas empresas bem-sucedidas podem desafiar as normas aceitas com novos conceitos e, assim, transformar indústrias inteiras.

Fonte: www.entrepreneur.com/article/275759

 

 

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