CONSUMIDORES DE CANNABIS REDUZEM O USO DE PÍLULAS E BEBIDAS (INDÚSTRIA)



CONSUMIDORES DE CANNABIS REDUZEM O USO DE PÍLULAS E BEBIDAS (INDÚSTRIA)

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Um novo relatório da Gannett, a editora do USA Today e dezenas de outras publicações, descobriu que o consumo de cannabis por novos consumidores está correlacionado com uma redução no uso de analgésicos e álcool.

O estudo, conduzido pelo braço de marketing digital da empresa, LOCALiQ, combinou respostas de pesquisas com dados móveis para pintar uma imagem de consumidores de cannabis em estados legais. Pesquisadores entrevistaram 8.805 consumidores de cannabis entre 21 e 64 anos em 21 estados nos quais alguma forma de cannabis é legal.

Entre todos os consumidores entrevistados, 49% relataram reduzir seu uso de analgésicos de venda livre desde o início da maconha e 52% reduziram o uso de medicamentos prescritos. Outros 37% disseram que reduziram o consumo de álcool desde o início da cannabis. E 60% disseram que consideram um estilo de vida saudável uma prioridade.

O relatório divide os sujeitos em duas categorias principais: consumidores atuais e os chamados “aceitantes”, ou “aqueles que considerariam o uso de maconha, mas atualmente não são”. A partir daí, o relatório traça três grupos de consumidores atuais - famílias ricas com filhos, baby boomers e compradores frequentes - e pergunta o que seria necessário para a cannabis curiosa consumir de verdade.

“Os baby boomers que não estão comprando maconha têm 60% mais chance de considerá-la do que os millennials”.

Famílias Afluentes

As famílias afluentes, que ganham mais de US $ 75 mil por ano e respondem por 38,8 milhões de lares americanos, são “compradores ativos de maconha”, segundo o relatório. Sua média de gasto em uma visita a um varejista foi de US $ 50, e seus maiores fatores na escolha de uma loja são a seleção de produtos e variedades (88%), seguido de preço e conveniência (87%). Seus principais motivadores para o consumo de cannabis incluíram o controle do estresse (48%) e a dor crônica ou recorrente (37%). E 71% dizem que valorizam um varejista que cresce e vende seus próprios produtos.

O comportamento do consumidor também depende de quem na família está fazendo as compras. A maioria dos pais (55%) no estudo, por exemplo, fez compras em uma média de quatro ou mais dispensários nos últimos três meses. Em média, as mães compravam apenas um dispensário no mesmo período, “tornando-as clientes mais fiéis”, diz o relatório.

"Apesar dos altos níveis de gastos em geral", afirma o relatório, "as Famílias Afluentes não são leais e são mais facilmente influenciadas por uma boa seleção de produtos / linhagens".

Baby Boomers

Os baby boomers são um grupo demográfico muito procurado por muitas marcas de cannabis, e o relatório deixa claro por que: dos grupos pesquisados, nenhum gastou mais com cannabis por visita à loja do que os boomers. Mais de um terço (37%) gastam mais de US $ 75 por visita, enquanto a média deles está no mesmo nível das famílias afluentes (US $ 50). Não só isso, mas os boomers também tinham a maior porcentagem de aceitadores, ou pessoas que estão abertas a consumir cannabis, mas atualmente não são. Isso pode significar um gasto adicional de US $ 1,1 milhão, segundo o relatório.

De fato, o relatório constatou que os boomers eram na verdade mais curiosos do que os seus homólogos do milênio, observando que “os baby boomers que não estão comprando maconha têm 60% mais chances do que os millennials de considerá-lo”.

Por que tanto interesse? "Este grupo vê a cannabis como uma solução para uma infinidade de questões do dia a dia, como ansiedade, dores e dores, sono, digestão e muito mais", diz o relatório. As principais razões dadas pelos boomers para consumir cannabis foram dor crônica ou persistente (62%) e dor temporária ou menor (40%).

Os boomers também são compradores relativamente fiéis, embora eles tendam a visitar as lojas com menos frequência do que outros grupos: aproximadamente dois terços (65%) dos boomers que consomem cannabis visitam uma loja de varejo mensalmente. Quando eles param em uma loja, eles procuram um bom preço (90%), uma equipe amigável (89%) e uma boa seleção de linhagens e produtos (88%).

Compradores frequentes
O terceiro grupo destacado do relatório, compradores freqüentes de maconha, faz exatamente isso: comprar cannabis com frequência. Dos entrevistados, 70% disseram que vão a uma loja de cannabis de três a quatro vezes por mês, onde tendem a perder uma média de US $ 50 ou mais por visita. A maioria é da geração do milênio e da Geração X: 58% tinham entre 21 e 34 anos e 35% entre 35 e 54 anos. A maioria (54%) afirmou usar cannabis para ajudar no controle do estresse.

Os compradores frequentes não vão à loja com frequência, eles também provavelmente se inscrevem em ofertas e alertas promocionais. Dos entrevistados, 62% disseram que são notificados de promoções por meio de e-mails ou mensagens de texto. E 58% pertenciam a algum tipo de programa de recompensas ou pontos.

O que esses compradores querem? Preços competitivos e uma boa seleção de produtos estão no topo da lista, com 83% dos entrevistados mencionando essas características. Depois disso, eles procuram uma equipe amigável (80%) e recomendações para o tratamento de doenças específicas (também 80%). Mas não espere que compradores frequentes fiquem na mesma loja. O relatório observa que esses compradores não são particularmente leais.

Aceitadores

Aceitadores estão em cima do muro. Atualmente, eles não consomem cannabis, mas dizem que vão considerar isso. Nos estados legais estabelecidos, segundo o relatório, cerca de metade dos não-consumidores afirmam que se enquadram nessa categoria - e cortejá-los pode significar muito dinheiro para a indústria. "Abrangendo muitos tipos e idades de consumidores, incluindo millennials, baby boomers e famílias afluentes com crianças, o segmento de aceitação tem um potencial de mercado estimado em US $ 2,1 bilhões, tornando-se o maior segmento potencial de crescimento combinado", concluiu o relatório.

A maioria dessas pessoas está interessada em cannabis como remédio. Mais de três quartos (77%) disseram que usariam maconha para tratar uma condição médica, e 23% acham que a maconha medicinal poderia ajudar com um problema de saúde atual e estão interessados em aprender mais. As maiores razões para o uso de cannabis incluem tratar dores crônicas ou recorrentes (63%), ajudar com ansiedade ou estresse (46%) e ter uma melhor qualidade de vida (41%).

Embora os receptores estejam interessados principalmente na cannabis medicinal, o estudo descobriu que eles têm três vezes mais probabilidade de obter informações sobre a cannabis de um site de notícias do que de seu médico.

Os aceitantes têm três vezes mais probabilidade de obter informações sobre a cannabis de um site de notícias do que de seu médico.

O que há em uma marca?

Ainda há pouca fidelidade à marca no espaço da maconha, segundo o relatório, com 67% dos consumidores de maconha fazendo compras em dois ou mais dispensários nos últimos três meses e um quarto comprando em quatro ou mais.

Então, o que impulsiona as decisões do consumidor para ir com uma loja em detrimento de outra? Dos entrevistados, 80% disseram que a reputação de um varejista é "extremamente importante" em seu processo de seleção.

"Como outros segmentos de mercado mais estabelecidos que não têm fidelidade à marca", constatou o estudo, "o preço, a seleção e a equipe amigável superaram a razão pela qual os compradores selecionaram um dispensário em particular". Os pesquisados apresentaram esses cinco motivos, em ordem de importância:

Preços razoáveis
Boa seleção de produtos / linhagens
Funcionários simpáticos e prestativos
Localização conveniente
Produtos para tratar doenças específicas

fonte: https://www.leafly.com/news/industry/usa-today-report-cannabis-consumers-reduce-use-of-pills-booze