EMPREENDEDORES DA CANNABIS: A CONCORRÊNCIA ESTÁ PRÓXIMA



EMPREENDEDORES DA CANNABIS: A CONCORRÊNCIA ESTÁ PRÓXIMA

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O que se segue é uma opinião impopular, mas ainda é verdade: a proibição federal da cannabis dá às empresas uma vantagem neste momento. A legalização estado a estado nos EUA certamente causa problemas para os empresários - acesso limitado ao sistema bancário, taxação excessiva e risco de processo criminal - para citar alguns. A regulação desarticulada da cannabis também abre uma janela de oportunidade para empreendedores corajosos e pioneiros estabelecerem posições de liderança em seu nicho de mercado antes que os marmanjos apareçam. Por um tempo limitado, as empresas de cannabis podem tornar-se grandes peixes em muitos e muitos pequenos lagos. Como? Especialize-se e seja bom em uma coisa.

O panorama dos produtos de cannabis é muito diversificado. Muitas pessoas pensam que a cannabis é apenas uma planta para fumar, mas isso é apenas metade da história. Produtos manufaturados como gomas, brownies, bebidas e adesivos transdérmicos são metade do mercado em alguns estados e apresentam um crescimento recorde de vendas. Milhares de desenvolvedores de software, advogados e consultores de compliance apoiam essa indústria nos bastidores. Os empresários têm inúmeros lugares para esculpir um espaço para o seu ofício, mas também enfrentam a tentação de fazer tudo.

Atualmente, as empresas de cannabis são deixadas para crescer em seu próprio ritmo - não há comércio interestadual para trazer concorrência séria. Os consumidores, em sua maior parte, compram localmente seus produtos de cannabis - e as pessoas que vivem em estados proibidos viajam em massa para libertar os estados para dar uma chance à cannabis legal. A minuciosa legalização federal permite a distribuição interestadual, as coisas ficam muito mais difíceis para os negócios de cannabis em exercício competindo por clientes com grandes corporações multinacionais. Uma vez que todas as pequenas lagoas atuais se tornem um grande oceano, os mega peixes chegarão. As empresas de cannabis devem estar prontas para nadar como os peixes grandes, ou encontrar um pequeno lago para governar.

Em vez de verticalizar e possuir a cadeia de suprimentos, as empresas de outras indústrias tendem a se especializar em uma coisa e a fazê-lo bem. Mercearias não cultivam seus próprios vegetais ou fazem seu próprio ketchup, mas vemos negócios de cannabis combinando cultivo, processamento, distribuição e varejo em uma organização. A razão é que o excesso de oferta faz com que os preços caiam. Os produtores podem garantir preços mais altos e demanda estável, através da fusão com lojas de varejo que transportam exclusivamente seus produtos. Os méritos de tais movimentos são frequentemente de curta duração. Os varejistas que pagam mais por sua própria flor do que o que poderiam comprar no mercado aberto acabam apertando suas próprias margens ou cobrando demais de seus consumidores. No exemplo deste último, os consumidores têm muitas outras opções se um preço ficar muito alto. Isso significa que os varejistas verticais devem baixar seus preços e absorver a perda. Alguns meses e operadores perceberão que trocaram um problema por muitos problemas.

Os proprietários de empresas e aspirantes a empreendedores devem atacar qualquer ângulo da cadeia de fornecimento de cannabis que se sintam preparados para lidar, descobrir o que fazem bem e concentrar-se em ser os melhores nisso. Se algumas pessoas cultivam plantas bonitas de maneira sustentável, fabricam produtos que os consumidores desejam e administram com sucesso uma loja de varejo com clientes fiéis, eles devem fazê-lo. No entanto, se ser grande em mais de uma coisa ao mesmo tempo é difícil, escolham seu nicho e construam um negócio sustentável e diferenciado dentro dele.

As empresas que dominam um nicho antes que a grande indústria se envolva podem ser valiosas o suficiente para serem adquiridas. Se eles se saem muito bem, podem permanecer independentes e fazer a aquisição. De qualquer forma, os fundadores encontrarão grandes recompensas se permanecerem focados no que fazem melhor. Quando chegar a hora de competir nacionalmente, as empresas distraídas por operações excessivamente diversificadas e complicadas terão dificuldades para atrair adquirentes ou estabelecer uma posição de liderança entre os concorrentes.

Em última análise, os consumidores querem acesso fácil e conveniente a bons produtos pelo preço certo - onde quer que vão. Enquanto eles tiverem opções, eles votarão com a carteira. A boa notícia é que sempre haverá espaço para grandes marcas e marcas de artesanato, mas apenas para os de melhor desempenho em cada categoria, independentemente de quão estreitamente definido. 

E se você está se perguntando se está atrasado para começar a empresa de maconha com que já sonhou, considere começar hoje. Ainda estamos algumas horas antes do amanhecer.

Fonte: Green Entrepreneur