IDOSOS SÃO O MERCADO DE CANNABIS QUE POUCAS EMPRESAS ESTÃO DIRECIONANDO



IDOSOS SÃO O MERCADO DE CANNABIS QUE POUCAS EMPRESAS ESTÃO DIRECIONANDO

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Quando se trata da crescente indústria de cannabis, parece que toda empresa está focada nos millennials - e com razão. Eles, juntamente com a próxima geração, atualmente são os maiores usuários de produtos de cannabis e as táticas de marketing das empresas estão colocando uma tendência mais jovem a cannabis.

E embora direcionar essa demografia forneça uma infinidade de oportunidades, as empresas estão perdendo uma grande oportunidade ao não olhar para outro grupo demográfico: idosos.

À medida que mais estados americanos começam a legalizar a maconha para fins médicos e recreativos, as gerações mais velhas - parte do grupo "experimentador conservador", de acordo com a Deloitte - provavelmente mostrarão mais interesse por ela. E com o mercado de maconha legal dos EUA esperado para atingir US $ 40 bilhões até 2021, há muitas oportunidades para construir seu consumidor com base para incluir idosos.

Mais idosos estão fazendo perguntas sobre a cannabis medicinal nos últimos anos, enquanto os estados continuam a legalizá-la. A demografia mais velha está se tornando mais instruída sobre os benefícios da cannabis e percebendo que alguns dos riscos dela podem ter sido exagerados. Eles estão se voltando para a cannabis como uma solução alternativa para tratar doenças específicas da idade, como a artrite.

Esse grupo pode não ser tão “sexy” quanto a geração mais jovem, mas oferece oportunidades únicas de negócios para empresas da CBD que desejam aumentar seus fluxos de receita. Aqui estão quatro razões pelas quais você deve estar olhando para os idosos para a sua empresa de cannabis.

1. Idosos gastam muito dinheiro com medicação 
De fato, um relatório recente mostra que, embora os preços dos medicamentos genéricos tenham caído, os preços dos medicamentos de marca quase dobraram desde 2008, e os do Medicare são os que sentem o peso disso. As descobertas mostram que, em 2015, as pessoas do Medicare gastaram US $ 2 mil por ano ou mais com medicamentos de marca, o que é quase o dobro do que foi gasto apenas cinco anos antes.

Por causa da imprevisibilidade da indústria farmacêutica, os idosos têm e continuarão a procurar soluções alternativas para doenças. As conclusões da Pesquisa Nacional sobre Uso de Drogas e Saúde mostraram que o uso de produtos de cannabis entre idosos cresceu 250% entre 2006 e 2013. E um relatório da Deloitte mostra uma probabilidade crescente de que as gerações mais velhas usem a cannabis no futuro.

Como uma empresa, pense em educar o público sobre seus produtos e serviços e mostrar os benefícios dos produtos naturais.

2. Os idosos geralmente têm vários problemas de saúde
Maconha e CBD têm sido mostrados - seja através de estudos ou informalmente - para ajudar com uma série de problemas relacionados à saúde, muitos ou que os idosos têm, incluindo aqueles que são especificamente relacionados com a idade. A população idosa deve lidar com artrite, insônia, osteoporose e dores cotidianas, entre outras questões. Esta é uma enorme oportunidade para as empresas de cannabis. Considere ter uma estratégia de marketing voltada especificamente para abordar esses problemas de saúde na demografia mais antiga, garantindo que seus produtos e serviços estejam lidando com pontos problemáticos específicos e oferecendo soluções personalizadas para idosos.

3. Os idosos têm mais renda disponível
Os millennials estão na faculdade, começando sua carreira e / ou começando uma família, então, embora eles possam ser o mercado quente, eles também estão falidos. Baby Boomers e Gen Xers, por outro lado, têm menos responsabilidades e obrigações. Seus filhos são crescidos, suas casas são pagas e suas carreiras estão em um nível confortável, ou a aposentadoria é um modo de vida. Ao controlar 70% do rendimento disponível do país, as pessoas mais velhas podem gastar mais em bens discricionários, incluindo produtos de cannabis.

Considere ir além das gomas de cor fluorescente para aliviar a ansiedade e criar produtos e serviços específicos para esse mercado.

4. As marcas não estão gastando dinheiro com anúncios nelas
As gerações mais jovens são as maiores consumidoras de produtos à base de maconha, o que significa que as marcas estão dedicando muito do seu investimento em publicidade para elas, especialmente quando a concorrência aumenta e o mercado fica mais cheio.

E, embora a segmentação desse mercado ofereça muitas postagens dignas do Instagram e videoclipes educacionais no YouTube, a oportunidade não é focada em quem não tem o rosto colado a uma tela. Embora os Baby Boomers tenham muito poder de compra, os anunciantes alocam apenas 5% do orçamento para segmentar esse grupo. Tire proveito disso - mas faça isso de forma inteligente.

As pessoas que compram produtos de cannabis ainda preferem a experiência na loja, pois proporciona um tempo para receber educação, aprender sobre ofertas e conversar com pessoas bem informadas. Os adultos mais velhos podem ficar nervosos com os varejistas, portanto, seja um ambiente convidativo e seja profissional e respeitoso.

Fonte: Green Entrepreneur