INVESTIDORES COMPARTILHAM 6 CARACTERÍSTICAS QUE PROCURAM EM EMPREENDEDORES INICIANTES DE MACONHA



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Começar qualquer negócio é difícil, mas começar um negócio de cannabis é a sua própria fera. Os empreendedores precisam operar em uma indústria nascente, permeada por todos os tipos de questões econômicas e sociais, e eles têm que lidar com uma miríade de complexidades, tensões legais e situações inesperadas que nem existem em outras indústrias.

Alguns dos principais gestores de investimento na indústria da cannabis nomearam as qualidades que procuram em um empreendedor:

1. Honestidade
"O conselho número um que eu tenho para os empreendedores que buscam financiamento é: não nos usem, porque vamos descobrir", alerta Morgan Paxhia, co-fundador e diretor da Poseidon Asset Management, uma empresa de cannabis de São Francisco, focada em fundo de hedge, com mais de US $ 40 milhões em ativos sob gestão. "Se você não é honesto conosco, é muito pior."

Al Foreman, sócio e CIO da Tuatara Capital compartilhou um pensamento semelhante, dizendo: “Tentar navegar em uma indústria emergente traz situações desafiadoras que exigem confiança e honestidade entre os parceiros para serem capazes de resolver com sucesso e superar essas armadilhas inerentes a qualquer nova indústria.”

Ele também enfatizou a importância da integridade. "A forma como os empreendedores transmitem integridade durante o processo de avaliação e sua perspectiva de coisas tendem a me dar uma indicação do que esperar se você enfrentar uma situação desafiadora em sua parceria de investimento no futuro."

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Tahira Rehmatullah, diretora executiva do Hypur Ventures, empresa especializada em maconha, e responsável pelo lançamento e gerenciamento de uma das marcas de maconha mais conhecidas no mundo, a Marley Natural, confessa que gosta de ouvir o que os empreendedores estão enfrentando. “Isso prova para mim que: 1) Eles não estão operando com a cabeça nas nuvens; 2) Eles entendem que esta é uma indústria complexa para iniciar qualquer tipo de negócio, independentemente de quem você é e quanta experiência ou dinheiro você tem; e 3) Eles reconhecem que podem atingir os obstáculos e precisam desenvolver soluções que não podem prever agora, e isso faz parte de ser um líder neste espaço.”

2. Foco
Outro grande problema para os gestores de fundos é a sua capacidade de se concentrar o seu discurso. Muitos empreendedores na cannabis querem fazer de tudo e experimentar tudo, mas como diz Paxhia, “se você tem algo de bom; continue. Não perca o foco." O mesmo poderia ser dito para a planta de cannabis, em geral. Sim, é uma ótima planta com muitas propriedades medicinais, mas não faz tudo ou cura tudo.

Na mesma linha, Emily Paxhia, co-fundadora e diretora da Poseidon Asset Management, recomenda que você "faça uma avaliação real, honesta e boa de seus pontos fortes e fracos e encontre parceiros ou consultores que possam ajudá-lo a preencher algumas dessas lacunas e ajudar você a crescer."

3. Eficácia
Outro conselho importante: "mesmo que você não esteja captando fundos agora, precisa sempre pensar na próxima rodada", diz Morgan.

“Todos os fundadores e empreendedores precisam perceber que começar um negócio na indústria de cannabis é mais caro do que o habitual”, acrescenta Emily Paxhia. "É preciso mais dinheiro e mais recursos do que qualquer outro espaço por causa dos impostos, por causa dos complicados problemas de escala, os custos de seguro, as taxas bancárias... tudo."

Ter dinheiro na mão nunca é uma coisa ruim na cannabis. Mas cuidado com a supercapitalização do seu negócio. Este é um problema muito comum que muitas empresas de maconha enfrentam hoje.

4. Responsabilidade
O gerente também procurou líderes responsáveis e dignos de confiança. Para este fim, se você não sabe como fazer algo, o conselho é sempre obter ajuda profissional. Nunca poupe um CPA ou um advogado - nunca é cedo demais para contratar profissionais.

Paxhia concorda, aconselhando empreendedores a selecionar advogados que tenham experiência em startups de tecnologia, cerveja artesanal ou outro negócio que seja muito regulamentado, mas fragmentado. Procure também advogados que tenham alguma familiaridade com a indústria de cannabis em termos de formação de entidade e investimentos.

“Um conselho legal ruim é muito mais caro do que conseguir um advogado desde o começo. Vai custar dinheiro para você e seus investidores e dissuadir os futuros investidores", diz Paxhia." É uma questão crítica.”

De uma perspectiva estruturante, é essencial avaliar com quem você trabalha, pedir referências e descobrir quem está fazendo as coisas corretamente. Preparar seu negócio corretamente economizará tempo e dinheiro, enfatiza Morgan.

Finalmente, preste atenção à formação de entidades, o que também pode ser problemático devido à falta de uma clara divisão de funções, responsabilidades e obrigações.

"Eu aconselho a todos contratar um advogado o mais cedo possível", Rehmatullah acrescenta: "Pode ser caro, mas, ao mesmo tempo, há cada vez mais advogados que operam em empresas menores ou independentemente que estão dispostas a negociar taxas ou tomar equidade como compensação.”

5. Pragmatismo
Rehmatullah enfatiza que você deve garantir que seu produto ou serviço seja realmente necessário para a indústria. "Você pode ser um profissional inteligente que tenha sucesso em outras indústrias e ainda tenha vendas quando se trata dos desejos e necessidades da indústria de maconha em constante mudança", diz. "Teste seu produto ou serviço antes de sair e tentar arrecadar dinheiro para isso. Prove sua longevidade potencial o máximo possível e mostre aos investidores a lacuna que você está preenchendo. Mesmo os dados apenas aproximados são melhores que nenhum dado.”

6. Respeito
E por último mas não menos importante, tenha o cuidado de respeitar a indústria e suas raízes. Diz Paxhia, "Às vezes me incomoda quando um fundador entra e desrespeita os chamados 'drogados', argumentando que ele ou ela vai dominar a indústria porque os antigos não são muito espertos”, acrescenta, “você nunca verá a Anheuser Busch chamando de bêbados os seus clientes e depois tentar vender cerveja para eles”.

Rehmatullah concorda, dizendo que "nós precisamos respeitar todos os defensores, consumidores e pacientes que têm lutado por acesso justo e igualdade na cannabis por décadas, muito antes deste novo mercado vir a existir. Há pessoas sentadas na prisão por fazer exatamente o que muitas pessoas estão fazendo agora e lucram, mas aqueles que vieram antes são criminosos que são impedidos de participar desta indústria. As pessoas que sofrem na prisão também são em grande parte minoritárias. Eu encorajo a todos a nos ajudar a construir uma indústria de cannabis segura e impactante, mas que ajude aqueles que vieram antes e garanta que todos tenham uma chance justa."

Fonte: Entrepreneur

 

 

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