MODELOS DE NEGÓCIOS A CONSIDERAR PARA UMA INICIALIZAÇÃO



MODELOS DE NEGÓCIOS A CONSIDERAR PARA UMA INICIALIZAÇÃO

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Muitas vezes, as pessoas atacam o modelo de negócios ao discutir sobre startups.

Mas apenas o que é um modelo de negócio? Quais funcionam melhor e por quê? Como você sabe se o seu é o correto?

Um modelo de negócio explica qual tipo de consumidor a sua startup escolhe para ajudar, porque a sua solução funciona melhor do que as concorrentes e a dimensão de uma empresa que pode dirigir entre o que os clientes estão dispostos a pagar e os custos.

Veja uma rápida revisão dos seis modelos comerciais mais interessantes:

1. Leilão reverso

Em um leilão reverso, os compradores extremamente sensíveis ao preço nomeiam seu preço por um serviço. Se o vendedor aceitar o preço, os compradores devem comprometer-se com os termos do vendedor.

Esse é o serviço que a Priceline oferece aos viajantes desesperados e sensíveis ao preço que desistem da conveniência pelo preço mais baixo em acomodações, carros de aluguel e passagens aéreas.

Os lucros da Priceline, uma vez que muitos consumidores sentem que estão ganhando com sua oferta, é apenas um pouco maior do que um preço que seria muito baixo para os fornecedores da Priceline aceitarem.

E as estatísticas financeiras da Priceline revelam a grandeza deste modelo de negócios: crescimento da receita de 22%, crescimento de lucro de 50% e um aumento de 46% no preço das ações na última década. A receita da Priceline por empregado (tem 9.500) foi de cerca de US $ 716.000, aproximadamente seis vezes a média da indústria de lazer.

2. Orquestrar a agregação da demanda

Reúna todos os vendedores e compradores para algumas coisas na mesma localização virtual. Isso dará aos vendedores o pool mais profundo de compradores e vice-versa. Essa é a ideia por trás do eBay, é claro, e continua funcionando porque os compradores e os vendedores se dão avaliações muito difíceis e o uso do PayPal fornece um nível de segurança caso as coisas não funcionem.

Os resultados financeiros para o eBay indicam que este modelo funciona, mas dificilmente é um crescimento. Em média, na última década, a receita da empresa cresceu 17%, o lucro subiu 14% e o preço das ações subiu apenas 5%. A receita da empresa por empregado (com 33.500 no total) foi de cerca de US $ 479 mil, 40% a mais do que a média do setor varejista.

3. Corte os preços para obter uma participação na indústria e lucrar mais tarde

Alveje um mercado enorme e venda um produto ao menor preço com entrega rápida e excelente serviço. À medida que a empresa cresce, procure expandir a linha de produtos, negociar descontos de volume com fornecedores, investir em tecnologia para acelerar o tempo de resposta ao cliente e reduzir o desperdício das operações. Em seguida, entregue os custos mais baixos aos clientes sob a forma de preços mais baixos.

Esse é o modelo de negócios da Amazon e permitiu que a empresa crescesse a uma taxa anual de 27% na última década para US $ 74 bilhões e seu estoque sobe, em média, 22% ao ano. Enquanto a receita da Amazon é de cerca de US $ 634.000 para cada um dos seus 117.300 funcionários, sua margem de lucro líquida é um minúsculo 0,37%.

4. Prepare um negócio de franquia moderno

A ideia aqui é descobrir como gerir um varejista local e transformar essa sabedoria empresarial em um sistema que pode ser vendido a empresários de todo o mundo. Encontre empresários com fome que compartilhem essa visão, vendam-nos um manual de negócios, treinando-os e deixe-os lidar com o fardo de encontrar novos locais.

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Essa simples ideia é o que Ray Kroc transformou em uma mina de ouro. Operando em 100 países, o McDonald's experimenta apenas um crescimento de receita de 4% ao longo da última década, mas o preço das ações subiu 13% ao ano. Dos US $ 26 bilhões em vendas da empresa, 20% vai para a linha de fundo. A empresa é intensiva em pessoas: uma receita por empregado (com 440 mil no total) é um pouco menos de $ 64,000.

5. Ofereça um produto ao preço mais alto

Encontre clientes cuja sobrevivência depende de um produto que ninguém mais pode fornecer. Em seguida, cobre meio milhão de dólares por ano para usá-lo.

Isso é o que a Alexion Pharmaceuticals faz. Nos Estados Unidos, 8.000 pessoas têm uma doença que faz com que seus sistemas imunológicos eliminem seus glóbulos vermelhos todas as noites. Algumas dessas pessoas providenciam que as companhias de seguros ou o governo dos Estados Unidos paguem US $ 569 mil por ano para que eles possam tomar o Soliris de Alexion para se manter vivo.

É um ótimo modelo de negócios. Na última década, as ações da Alexion subiram 2,250% ao ano e suas receitas aumentaram 106% anualmente para US $ 1,6 bilhão. Sua receita por empregado (com 1.774 funcionários no total) é em média mais de US $ 874.000.

6. Configure trocas pessoa a pessoa

Essa é a ideia por trás do Airbnb. Com 600.000 listas em 34.000 cidades, a Airbnb tem pessoas pagando 3% para listar seus quartos e os inquilinos mais de 6% a 12%. Com 1/4 de bilhão em receita, o Airbnb foi recentemente avaliado em US $ 10 bilhões.

 

Fonte: www.entrepreneur.com/article/233451

 

 

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