O MERCADO EM EXPANSÃO DA CANNABIS OFERECE OPORTUNIDADES ILIMITADAS



O MERCADO EM EXPANSÃO DA CANNABIS OFERECE OPORTUNIDADES ILIMITADAS

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Este ano, no mercado de cannabis, vimos um crescimento explosivo de vapes - acessórios finos que aquecem o óleo para que o usuário esteja apenas inalando vapor, não fumaça. Os produtos Vaping agora respondem por até 19% da participação de mercado em alguns estados dos EUA.

Esse é apenas um sinal de quão rapidamente a indústria de cannabis está diversificando suas ofertas de produtos.

Como uma indústria recém-legal, a indústria de cannabis continua a definir exatamente o que é e quem são seus clientes. Os dados mostram que os usuários legais de cannabis são mais ricos e mais instruídos do que os estereótipos mais duros, o que significa que os produtos que eles querem também serão diferentes. À medida que mais estados legalizam a cannabis, e como os cientistas inventam uma tecnologia melhor para extrair THC e CBD de plantas, é uma aposta certa que a lista de produtos infundidos com cannabis crescerá apenas para atender melhor os usuários atuais e atrair novos clientes.

A cannabis é um mercado massivo. Hoje, há 35 milhões de consumidores, que gastam cerca de US $ 1.500 por ano em produtos de cannabis. A indústria deve gerar US $ 75 bilhões em vendas até 2030.

Explosão de novos produtos
Novos produtos estão chegando ao mercado em massa, desafiando expectativas e preconceitos ao longo do caminho. Vapes são uma das maneiras pelas quais a indústria está evoluindo. Os dispositivos elegantes têm mais apelo para os pais e jovens profissionais do que a articulação tradicional. Eles são pequenos e discretos, por isso não há necessidade de ser furtivo e eles simplesmente não têm o mesmo estigma de um pre-roll. O Colorado teve um aumento de 80% nas vendas de vape do primeiro trimestre de 2017 para o primeiro trimestre de 2018. Na Califórnia, 32% de todas as vendas de cannabis e extratos até agora neste ano foram vapes.

Óleos destilados versáteis (que podem ser usados ​​para vapes, produtos para a pele, comestíveis ou sublinguais) com altas concentrações de THC ou CBD, ajudarão a criar novos mercados para produtos infundidos com cannabis. As empresas estão despejando dinheiro em processos de refino que podem criar destilados concentrados e potentes, com até 99% de pureza, praticamente inodoros e insípidos. Isso significa que eles não superam os hidratantes e perfumes faciais delicados ou interferem no sabor das balas de menta e bebidas energéticas.

Destilados que são sem sabor e sem cheiro levará a uma onda de novos produtos inovadores. Eles permitirão que as empresas experimentem combinações diferentes para criar super-medicamentos para aliviar a dor, maquiagem anti-inflamatória ou tratamentos para cães que diminuem a ansiedade, bem como uma miríade de produtos para uso adulto. Há até cerveja com infusão de cannabis chegando a um bar.

Mudanças de embalagem e marketing
A evolução dos produtos é apenas parte da equação de uma indústria de cannabis em maturação. À medida que a base de clientes se expande para os subúrbios, os usuários demandarão embalagens e marketing mais sofisticados. Agora, o marketing pode ser complicado. Trinta estados legalizaram alguma forma de uso de cannabis por adultos. Mas no nível federal, ainda é uma substância da Tabela I, que é definida como “uma droga sem uso medicinal atualmente aceito e com alto potencial de abuso”. Isso significa que a cannabis é equiparada à heroína e ao LSD. Por isso, grandes plataformas de publicidade, como o Google, não gostam de postar anúncios de produtos de cannabis. Até que a maconha seja legalizada pelo governo federal, haverá necessidade de soluções de marketing para divulgar e diferenciar produtos.

Então, novatos e usuários experientes dependem muito mais de locais físicos do que se poderia esperar nesses dias do apocalipse de varejo. Os consumidores precisam de ajuda para entender como e quando usar comestíveis, tinturas e cremes sublinguais - e qual será o efeito de cada um deles. Eles se sentem mais à vontade navegando pela variedade estonteante de novos produtos em pessoa. Depois, há o fato de que ainda é ilegal enviar produtos com infusão de maconha entre as divisas estatais, portanto, as lojas eletrônicas não são realmente uma opção no momento.

A novidade e a grande variedade de produtos tornam a marca vital. Os clientes querem entender rapidamente o que estão comprando. Isso me fará feliz? Relaxado? Sonolento? A maioria dos clientes não quer aprender os meandros de diferentes variedades de cannabis. A marca também beneficiará os empresários que vendem produtos de cannabis, dando-lhes uma forma de se diferenciarem. A NPR divulgou recentemente um longa-metragem sobre “ganja gourmet” e os empreendedores que produzem foie gras com infusão de cannabis e “souffles de stoner”. Marcar produtos de cannabis como aspiracionais ou de luxo ajudará a dissipar qualquer estigma persistente.

Vendas e distribuição
Onde há embalagens sofisticadas, marketing e branding - e um grande potencial de lucro - as grandes empresas não ficarão muito atrás. Embora a indústria da cannabis até agora tenha sido povoada por pequenos empresários independentes, os grandes distribuidores de álcool, em particular, estão preparados para explorar o crescente mercado legal. Na verdade, o maior distribuidor de vinhos e destilados nos EUA garantiu recentemente direitos exclusivos de distribuição dos produtos de cannabis de uma empresa canadense.

Para essas grandes empresas, há uma medida de autopreservação envolvida. Um relatório de abril da Cowan, uma empresa de serviços financeiros, disse que as pessoas estão começando a substituir a cannabis por álcool. A companhia disse que a cerveja de baixo custo é a mais ameaçada pela maconha legal. Eles provavelmente estão certos. No ano passado, as vendas de cannabis em Aspen, Colorado, ultrapassaram as vendas de álcool pela primeira vez.

Os empreendedores da indústria de cannabis têm a chance de reinventar a cadeia de suprimentos, os espaços de varejo e o abastecimento para se adequar melhor a essa indústria emergente. Em várias áreas, a maconha legal oferece oportunidades tentadoras e, como a própria indústria, elas só continuarão a crescer.

Fonte: Green Entrepreneur