O PRÓXIMO BOOM INTERNACIONAL DA CBD E COMO ISSO AFETARÁ O NEGÓCIO DE MACONHA



O PRÓXIMO BOOM INTERNACIONAL DA CBD E COMO ISSO AFETARÁ O NEGÓCIO DE MACONHA

O PRÓXIMO BOOM INTERNACIONAL DA CBD E COMO ISSO AFETARÁ O NEGÓCIO DE MACONHA
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O CBD, ou canabidiol, é um dos canabinóides encontrados na planta canábica e ocorre tanto na maconha quanto no cânhamo. Apesar de seu atual status, ele é amplamente usado para uma variedade de condições, incluindo insônia, ansiedade, depressão, dor crônica, artrite, TPM e náusea. O mercado de CBD tem crescido predominantemente organicamente com base na publicidade boca-a-boca, sem grandes players externos, orçamentos de marketing consideráveis ​​ou fortes redes de distribuição. Hoje, é uma indústria de US $ 590 milhões.

Com a iminente legalização do cânhamo da CBD, esses produtos começarão a chegar às prateleiras das maiores cadeias de varejo do país, o que abre as portas para não só os players existentes na indústria, mas também bebidas, alimentos, suplementos, beleza e até mesmo pet food players. Em 2022, o Brightfield Group espera que o mercado de CBD alcance US $ 22 bilhões, superando a maconha.

Então, quais são as implicações da Farm Bill para as empresas de bens de consumo embalados e a indústria de cannabis?

Espere produtos da CBD de grandes marcas nas prateleiras das lojas
O Farm Bill é um ponto de entrada legal para as empresas do CPG se juntarem ao espaço do cânhamo nos Estados Unidos, assim como a legalização do Canadá da maconha recreativa deu um ponto de entrada legal para as empresas CPG entrarem no espaço cannabis. Tanto a Constellation quanto a Altria saltaram de cabeça primeiro com investimentos de bilhões de dólares para os Produtores Licenciados Canadenses. Havia rumores de que a Coca-Cola iria fazer o mesmo, o que a empresa negou publicamente dizendo: “Não temos interesse em maconha... estamos acompanhando de perto o crescimento da CBD não-psicoativa como ingrediente em bebidas funcionais de bem-estar em todo o mundo."

A maconha faz sentido como um ponto de entrada imediato para empresas como álcool e tabaco, mas para bebidas não alcoólicas, alimentos, beleza, cuidados com a pele e empresas de animais de estimação, faz muito mais sentido focar no CBD. Alinha-se muito bem com as tendências globais dessas indústrias, à medida que elas buscam preparar seus portfólios para o futuro, aproveitar as tendências de saúde e bem-estar e mitigar o retrocesso com carbonatos, alimentos processados ​​e produtos farmacêuticos.

O CBD não ficará restrito a nenhum estado
Há muito potencial no mercado mundial de maconha, mas será um jogo muito longo. O CBD pode escalar muito mais rapidamente do que a cannabis, tanto nacional como internacionalmente.

Nos EUA, a indústria de cannabis é um lugar desafiador para construir um modelo de negócios escalável. Se você quer vender uma maconha de cannabis em Washington, você precisa cultivar, processar, fabricar, testar e vender o seu goma todo dentro do estado, através de empresas estatais licenciadas, cumprindo com o controle da semente à venda, enquanto incorrer em uma carga tributária significativa e lidar com outras questões que comem às suas margens, como restrições bancárias. Se você quer vender seus produtos ao lado, no Oregon, você precisa recriar toda a sua cadeia de suprimentos dentro do Oregon, em vez de simplesmente vender através das linhas de estado.

A mudança vem incrementalmente na cannabis, com as leis mudando gradualmente para permitir novos tipos de produtos ou para que mais pessoas os acessem, mas esses mercados normalmente aumentam muito lentamente. Enquanto a Constellation e a Altria estão a planear o futuro, não há países prontos para uma bebida de cannabis significativa ou um mercado de pré-lançamento, nem é provável que haja (para além do Canadá) nos próximos cinco anos. 

O CBD derivado do cânhamo, por outro lado, é muito escalável. Como um produto agrícola recém-cunhado, o cânhamo pode ser cultivado em Kentucky, processado no Colorado e vendido em varejistas de todo o país, alavancando economias de escala das quais as empresas de maconha só podem sonhar. Embora as leis estaduais de cannabis tenham sido elaboradas para manter os jogadores pequenos, a vontade política do cânhamo está sendo empurrada para gerar empregos e oportunidades na agricultura. Esse mesmo apetite para manter as empresas pequenas não existe.

É importante notar também o potencial internacional da indústria. A Farm Bill não impõe restrições às importações ou exportações. Isso significa que as empresas podem fornecer recursos internacionais para criar produtos para o mercado dos EUA que possam exportar internacionalmente. É por isso que muitos LPs canadenses têm feito parcerias ou investindo em companhias de cânhamo, incluindo a Livewell Foods para a Canopy Growth e a Hempco para a Aurora Cannabis. As leis internacionais que regem o CBD devem ser revisitadas em 2019, o que provavelmente abrirá precedentes para a legalização como um complemento nos mercados internacionais, o que permitirá o comércio internacional.

Em suma, enquanto um mercado de maconha verdadeiramente global é de pelo menos cinco a 10 anos de folga, ele está mais próximo de 18 meses para a CBD e será muito menos restritivo.

Espere um êxodo em massa de produtores de cannabis e marcas de cannabis para o CBD
Cannabis é um mercado lotado. Na maioria dos mercados estabelecidos na Costa Oeste, havia uma "corrida verde" para entrar na indústria e uma hesitação em sair apesar da falta de sucesso. Todo mundo tem uma mentalidade de que este é um jogo de longo prazo e eles serão bem sucedidos a longo prazo, se eles ficarem de fora. Ser um cultivador em um mercado maduro é um lugar difícil de ser, já que o excesso de oferta faz com que os preços despenquem e diminuam as margens.

O mercado está igualmente saturado com produtos de marca. O Brightfield Group está rastreando mais de 1.500 marcas que operam apenas em estados recreativos, muitos dos quais têm poucos pontos reais de diferenciação em relação à concorrência. Já vemos as empresas chegando à conclusão de que faz mais sentido se concentrar no CBD com seu potencial de mercado nacional e menos regulamentações do que combatê-lo no mercado de THC contra centenas de concorrentes sob o custo da conformidade e as restrições da proibição federal.

Esperamos que muitas outras empresas nos próximos 12 meses sigam essa direção, tanto no lado do cultivo quanto no lado da marca. Isso terá o benefício de aliviar o problema de excesso de oferta na cannabis e ajudar a aliviar os problemas de oferta insuficiente que o CBD enfrenta.

A legalização do cânhamo pode retardar a expansão da maconha medicinal
O CBD é tão popular e muito menos controverso do que a maconha porque permite que as pessoas colham muitos dos benefícios medicinais sem a desvantagem (ou o lado positivo dependendo de com quem você está falando) da intoxicação. O CBD é muito mais acessível para os legisladores e para muitos pacientes ou consumidores mais conservadores, porque parece um bom compromisso entre os defensores da legalização e da proibição. A questão inevitavelmente surgirá: por que precisamos legalizar a maconha medicinal se os produtos de CBD estiverem prontamente disponíveis em todas as farmácias ou supermercados do país? Muitos pacientes que estão hesitantes em experimentar a maconha se voltam para o CBD primeiro para ver se esses produtos funcionam. Certamente há condições médicas que são melhor servidas por produtos que são combinações de THC:CBD (que são relatadas para fornecer um efeito de entourage), ou outros perfis de canabinóides que não podem ser encontrados no CBD derivado de cânhamo. Mas há evidências científicas limitadas para apoiar isso até o momento, o que significa que pode ser um caso mais difícil de se fazer. Isso pode, eventualmente, empurrar de volta o crescimento do acesso à maconha medicinal em estados mais conservadores.

Como o cânhamo está oficialmente legalizado, haverá uma desordem imediata e desordenada, à medida que as agências federais e estaduais determinam como avançar com os regulamentos, e as empresas se esforçam para encontrar seu lugar neste novo cenário regulatório. Uma vez que os regulamentos e o ruído forem resolvidos, o resultado é uma indústria imensamente popular, quase inexplorada, que oferece oportunidades de entrada e rápida expansão, em escala doméstica e global. Como o CBD será livre das restrições que a indústria da cannabis enfrenta, é um ponto de entrada muito mais fácil e escalável para empresas de bens de consumo embalados e um refúgio de muitos dos empresários da indústria de cannabis que estão sendo pressionados pela pressão da concorrência e regulação.

Fonte: Green Entrepreneur