PEQUENAS EMPRESAS AMERICANAS ENFRENTAM 6 DESAFIOS NO MERCADO DE MACONHA



PEQUENAS EMPRESAS AMERICANAS ENFRENTAM 6 DESAFIOS NO MERCADO DE MACONHA

 PEQUENAS EMPRESAS AMERICANAS ENFRENTAM 6 DESAFIOS NO MERCADO DE MACONHA
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Ter sucesso como um pequeno negócio no mercado americano legal de ervas é um desafio. Das regulamentações governamentais aos avanços tecnológicos, as pequenas empresas enfrentam mais concorrência e crescem as despesas.

Aqui está uma olhada em alguns dos obstáculos enfrentados pelos empresários de cannabis em um mercado em crescimento, mas ferozmente competitivo.

1. O mercado de maconha está instável
Maconha tem sido muito mais popular do que legal. A mudança do mercado negro para um mercado legal regulamentado só começou há alguns anos. A erva de uso adulto é legal apenas em 10 estados e a cannabis medicinal ainda é ilegal em 17. Cada estado escreve suas próprias leis independentes de qualquer outro estado. Cannabis contendo THC é ilegalmente federal, mas os federais não são obrigados a negociar com empresas estatais legais, mas, estritamente falando, podem decidir começar. Cânhamo com apenas um traço de THC foi feito legalmente em dezembro passado, mas está sujeito a regulamentações que o Departamento de Agricultura ainda não escreveu. O maior produto derivado de cannabis no mercado atualmente é o CBD, que é legal, mas sujeito a regulamentações que o FDA disse que pode levar anos para ser escrito.

Em outras palavras, o processo de legalização está longe de ser completo e o mercado está turbulento, o que prejudica a tentativa de sobreviver como um pequeno negócio. Pequenos produtores e varejistas são os mais afetados pela instabilidade do mercado.

Os produtores sofrem quando os estados não limitam o número de licenças crescentes que eles distribuem. Um exemplo severo é o Oregon, onde os produtores têm colheitas suficientes para abastecer seu mercado por seis anos. O excesso derrubou os preços e a solução óbvia - a exportação para os estados onde há necessidade de ervas - é ilegal por causa da lei federal. Os estados que planejam legalizar a maconha devem evitar o erro do Oregon ao projetar seu mercado.

Por outro lado, os varejistas sofrem quando não há produção suficiente para atender à demanda. A escassez de ervas nos primeiros dias de legalização em Nevada foi tão grave que o governador declarou emergência. Ninguém se beneficia quando as prateleiras dos dispensários estão vazias ou os produtos têm um preço muito alto.

2. Preço alta de tecnologia necessária para competir
A produção de plantas já significou cultivar algumas plantas sob luzes LED em um porão. Agora é uma indústria. O Canadá, e cada vez mais os EUA, tem seu quinhão de produtores em grande escala, um número crescente dos quais são empresas públicas com múltiplas licenças de crescimento e grandes instalações. Eles desfrutam de um conjunto de vantagens que se reforçam mutuamente em comparação aos negócios menores.

Eles têm melhor acesso ao capital necessário para comprar equipamentos de crescimento caros, para que possam cultivar erva de qualidade superior de forma mais rápida e barata. Graças à automação, eles têm uma sobrecarga menor, para que possam vender produtos consistentemente de alta qualidade por menos.

Se é difícil competir com flor crescente, e quanto ao óleo de cannabis? É um produto muito quente, bem posicionado para crescer de forma constante nos próximos anos, à medida que a popularidade vaping ultrapassa a flor do cigarro. No entanto, a produção de cannabis é ainda mais intensiva em capital do que o cultivo de flores. Pequenas empresas podem perder este popular produto de cannabis porque não podem pagar esse passo extra na produção.

Permanecer competitivo no mercado atual de ervas requer mais capital. O mercado legal para uso adulto permite que as empresas que podem adquiri-las obtenham patentes de tecnologia e de tensões, mas nem todas as pequenas empresas conseguem. O custo das patentes de cannabis é outro fardo para as pequenas empresas que competem com os gigantes que entram na indústria.

Durante anos no mercado negro, qualquer um poderia criar qualquer variedade de cannabis, mas ninguém poderia patentear nada, porque tudo era ilegal. Os produtores de hoje, e especialmente os grandes produtores, estão tentando controlar as variedades de cannabis e a tecnologia por meio de patentes. Por outro lado, as empresas menores não têm necessariamente fundos, tempo ou organização para registrar com sucesso uma patente de cannabis.

3. As regulamentações do mercado são difíceis de navegar
As regulamentações do mercado hoje são rigorosas e estão em constante evolução. Operar legalmente exige estar no topo das regulamentações, uma tarefa demorada e, muitas vezes, cara.

Para começar, os regulamentos exigem que as empresas de cannabis acompanhem seus produtos desde a semente até a venda e sigam os regulamentos específicos de embalagem. Isso geralmente requer pagamento por software de rastreamento e documentação meticulosa. É tão desafiador que o gerente da cadeia de suprimentos é um dos trabalhos de cannabis mais procurados. Cargas organizacionais à parte, aderir aos regulamentos exige infraestrutura e outro funcionário, o que pode ser inacessível para as pequenas empresas.

Colocar um produto nas prateleiras do mercado de ervas requer testes de laboratório de terceiros, porque a indústria é tão nova que muitos lugares têm uma escassez de testes de laboratório. Os testes são caros e a espera pelos resultados é frequentemente longa e nem sempre positiva. As regulamentações são tão rigorosas que muitos produtos são rejeitados. Isso é especialmente provável para empresas menores que não têm acesso a seus próprios testes de laboratório internos, outra vantagem que os grandes players têm.

4. A indústria está se consolidando
Ironicamente, os custos da transição para o mercado legal estão expulsando muitos produtores do mercado negro que sobreviveram a décadas de proibição. Eles estão sendo substituídos por empresas legítimas e, à medida que a indústria da maconha amadurece, esses negócios legítimos estão se consolidando. Com mais poder de compra, os dispensários de rede podem comprar os melhores produtos a granel.

Além disso, os produtores podem solicitar múltiplas licenças em muitos lugares, criando assim grandes e crescentes conglomerados que podem comprar suprimentos por menos e reduzir o preço de seus produtos.

5. O licenciamento é lento e caro
Embora a maioria dos estados tenha legalizado a cannabis até certo ponto, as barreiras à entrada continuam sendo significativas para qualquer um que inicie um dispensário de cannabis ou qualquer outro negócio de maconha. Especificamente, implica os seguintes custos:

- Aplicando e mantendo uma licença.
- Manter um negócio sem ter lucro durante longos períodos de espera de aplicativos.
- Tendo todos os custos sem garantia de receber uma licença.

Isso se traduz em altos custos iniciais, exacerbado pelo fato de que considerações comerciais normais, como obter um empréstimo, não se aplicam a esse mercado.

6. A concorrência no mercado está crescendo
Há uma enorme oportunidade no mercado jurídico de maconha, o que naturalmente significa que está atraindo mais investimentos e consolidação do que nunca. Esta é a evolução natural de qualquer mercado, mas a forma como os mercados de cannabis são regulados acrescentam outra camada de incerteza para as pequenas empresas.

O futuro do mercado dependerá em grande parte de quantos e quais tipos de licenças as empresas podem solicitar simultaneamente. Isso cabe aos legisladores estaduais que elaboram a legislação em primeiro lugar.

Por exemplo, a visão do prefeito Bill De Blasio sobre a maconha legal na cidade de Nova York prioriza a promoção de pequenos negócios e a manutenção da "Big Cannabis". A legislação proposta pelo governador de Nova York, Andrew Cuomo, ecoou esse desejo ao propor restrições de licenciamento para que as empresas não possam se integrar verticalmente para produzir, transportar e vender seus próprios produtos.

Mas, por enquanto, o futuro da maconha legal para pequenas e grandes empresas ainda precisa ser decidido.

Fonte: Green Entrepreneur