PRINCÍPIOS CHAVE PARA PROSPERAR EM UM NOVO MERCADO DE CANNABIS



PRINCÍPIOS CHAVE PARA PROSPERAR EM UM NOVO MERCADO DE CANNABIS

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Em apenas duas décadas, a indústria de cannabis evoluiu de um mercado livre para uma indústria legítima - gerando receitas de US $ 10,4 bilhões em 2018. O crescimento do setor deve continuar, com expectativas de eclipsar US $ 25 bilhões até 2025.

Trinta e três estados e o Distrito de Columbia, nos EUA, legalizaram a maconha de alguma forma, seja para uso médico ou recreativo, e muitos outros elegeram governadores pró-maconha nas eleições do ano passado, o que significa que outro grande salto pode acontecer já neste ano. 

E como esses estados, como Michigan, Nova York, Nova Jersey e Illinois entram no mercado, existem vários princípios-chave que os potenciais empreendedores de cannabis vão querer considerar enquanto se preparam para abrir suas portas, aderir à Corrida Verde e prosperar.

Rastreabilidade
Com o governo federal ainda considerando a cannabis uma droga ilegal, os estados criaram seus próprios padrões. O principal deles é a rastreabilidade, que é o estado do sistema usado para rastrear o estoque de maconha. Em muitos estados, sistemas rastreiam produtos de cannabis desde a semente até a venda, significando que, quando você compra um produto de cannabis - seja flor, extrato, comestível, tópico, tintura ou de qualquer outra forma - o estado pode determinar quem plantou, processou e empacotou.

Tanto para os consumidores como para os estados, os sistemas de rastreabilidade asseguram que o estado conhece o ciclo de vida de uma unidade de cannabis desde a semente até à venda, garantindo a conformidade fiscal e evitando o desvio. A rastreabilidade também garante que empresas legítimas sejam protegidas contra interferências federais, porque elas cumprem as leis estaduais.

Qualificação do Cliente
Qualquer cliente que comprar cannabis precisa estar qualificado para isso. Para a maconha medicinal, os clientes precisam mostrar informações médicas apropriadas, seja uma recomendação médica, um cartão de identificação ou um ponto em um registro on-line. Os clientes de lazer também devem mostrar uma identificação adequada para comprovar a idade.

Para as empresas, até mesmo um único erro pode causar milhares de dólares em multas ou levar à suspensão da licença. Isso requer um processo robusto e rigoroso para as vendas. Para novos estados que ingressam no mercado médico ou de lazer, dispensários ou varejistas podem rotineiramente ter clientes alinhados em torno do bloco, ou seja, cada venda deve ser feita de forma eficiente e adequada.

Limites de Transação
A maioria dos estados limita a quantidade de produto que um cliente pode comprar durante um período específico. Esses limites podem ser determinados por algo tão simples quanto uma onça de flor por transação, ou um certo número de gramas de THC dentro de um determinado período de 30 dias. Cada estado determina seu padrão de quantia razoável para uso pessoal.

Overselling é uma maneira fácil de perder uma licença, portanto, a manutenção de registros e a geração de relatórios é crucial e desafiadora. O fato é que uma onça de flor não equivale a uma onça em outras formas, como óleo ou extratos, razão pela qual em muitos casos as flores são medidas pela onça e comestíveis e extratos por miligramas de THC, etc, fica difícil calcular manualmente.

Os possíveis proprietários de empresas devem perceber que não podem arriscar suas licenças na matemática mental do budtender. O potencial para erros é muito alto e é facilmente evitável usando tecnologia e software específico.

Arrecadação de impostos
Como o setor de maconha é somente dinheiro, o ônus de coletar, contar e até mesmo receber pagamentos de impostos é muito mais difícil, tornando especialmente difícil o cumprimento das leis tributárias. Como os bancos são regulados pelo governo federal, eles não podem apoiar empresas envolvidas em atividades federais ilegais. Embora a cannabis seja legal em muitos estados, as empresas de cannabis ainda são praticamente excluídas da indústria de serviços financeiros.

Para as empresas, isso faz com que o pagamento de impostos seja complicado e arriscado. Na Califórnia, por exemplo, o estado tem vários níveis de impostos sobre a cannabis, incluindo um imposto de 15% sobre compradores de cannabis e produtos de cannabis, um imposto de cultivo de US $ 9,75 por onça de flores e US $ 2,75 por onça de folhas de cannabis e vendas locais e impostos especiais de consumo. Em 2018, isso significou US $ 300 milhões em receita tributária.

Sem acesso a bancos comerciais supervisionados pelo governo federal, isso significa que toda essa receita é transmitida ao Estado em dinheiro, onde deve ser garantida, contada e processada. Esta é obviamente outra consideração importante para aqueles que entram no mercado.

O descumprimento de regulamentos como todos os itens acima não vale o risco. Quando você abre um negócio, investiu uma quantia significativa de dinheiro em licenciamento, imóveis e produtos. As empresas têm que perceber que, como a cannabis ainda é federalmente ilegal, os estados precisam ser rigorosos. Não ter espaço para erros é a única maneira de o sistema continuar.

Fonte: Forbes